公司科技起名 这家房地产公司的营销公司为什么取名为“科技服务”公司？ 未来40%的员工都是跨界人才！

燕姐说

专注于数字化的龙湖先后聘请了曾任海尔首席信息官、首席数据官、微软大中华区首席技术官的尹浩，以及前猪八戒首席技术官叶萌。

融创近期还挖来了前微软中国服务部首席数字官殷敬。

万科甚至在2020年业绩发布会上发布了高科技人才和行业外“10分人才”的招聘广告，欢迎“跨界”人士加入……

虽然这几年房地产行业不断传出裁员传闻，但一些热门新兴岗位的招聘确实呈现出冰火两重天的局面，跨界人才在招聘中更受追捧.

一个有趣的信号是，在房企剥离出来的一些板块，已经开始像这样招聘跨界人才，而且招聘量更大！

比如今年年初成立的正荣营销公司，目前正在大力招聘跨界人才。 而这些多样化的跨界人才比例未来可能会占到整个营销公司人员的40%！

正荣地产人才模式以高学历享誉业内，985、211遍地开花。 在招聘管培生的过程中，新成立的正荣营销需要更丰富的专业背景，拥有互联网、信息系统、奢侈品营销等专业的留学生。

那么问题来了，为什么正荣营销公司从社招到校招都如此重视高知识的跨界人才？

如果有人关注过正荣营销公司的注册名称，可能会有一点体会：

没错，“正荣营销公司”的全称其实就是“正荣（上海）技术服务有限公司”。

这意味着其业务是以科技承载房地产营销。

据了解，正荣的所有营销目前都采用类电商模式：销售折扣以“团购、满减、砍刀、倒计时抢券”等模式在网上进行。 各项活动均采用线上抢票形式。 分发还采用“线上直播倒计时抢购”的形式……为了突破房产营销平台的低频消费属性，正荣营销公司还煞费苦心地植入各种小游戏，开放端口给多个商户。 可以说是充分发挥了国内三大电商的精华。

目前新的营销模式也得益于各类跨界人才的加盟。

01

新组织新需求

新文化足够包容

正荣营销公司定位为“科技公司”，决定了组织必须进行创新变革，需要吸引大量跨界人才的加入。

快速转型，让这些跨界人才快速融入传统营销； 同时，其宽容的试错文化也给了他们成长的土壤。

1.新组织新人才推动技术

1、首先，新组织的核心是推广营销技术。

正荣成立营销公司，开创性的新组织：营销前后台分离！

让懂前台、懂业务的人做生意，让懂后台、懂业务的人做生意。 毕竟让专业的人做专业的事，才能提高效率。

营销公司负责前端业务，是“业绩加速器”和“趋势探索者”； 地产平台负责传统地产企业的运营管理，是“业务稳定器”。

两者对人才模式的需求也有一定程度的不同，房产平台需要更多经验丰富、稳定的运营人员。 营销企业需要的是迎合时代发展的高技能跨界青年，具有流量思维、新媒体思维、粉丝思维、平台运营思维的人才。

2、其次，以独创的“委托承包制”倒逼人才全面创新。

值得注意的是，正荣营销公司不仅将前后台与房产平台分开，而且两者之间关系微妙，维持委托合同关系。

房产会给予营销公司每年一次的费用，在此期间内完成评估签约付款。 因此，在正荣营销公司内部，传统的成本管理已经完全转变为战略管理和流量思维的管理模式。

同时，房地产也可以在市场上寻找符合约定还款额但报价较低的单位。 这可以倒逼营销企业告别房地产营销的粗放成长期，转向精细化管理，节约资金。 成本，也就是营销公司自己的利润。

据营销公司内部工作人员介绍，目前公司内部团队绩效考核中奇门遁甲，中介交易部分已被排除在多项奖项评选之外。 营销公司认为，通过中介进行交易是一种增值方式。 公司愿意积极与中介和经销商合作，但这部分业绩不能作为营销人员的硬实力。

这样的模式倒逼了人才的创新，加速了人才的跨界融合进程，对业务的进一步助力。

3、最后，多元化的人才助力营销公司成功转型。

当然，正荣营销公司不仅仅是名义上的互联网公司这么简单，其底层逻辑是紧紧围绕着互联网思维，一个双资源驱动的整合平台：

to B资源围绕房地产上下游相关企业，包括开发商和房地产营销下游产业链； to C资源围绕客户全生命周期购房及地产家居等相关服务，打造开放式整合平台。

因此，在打造正荣营销公司新组织的过程中，“跨界融合”的思维推进也脱颖而出：销售与渠道的融合、策划与创作的融合、数字渠道与自有的融合。 - 渠道，推广与传播的融合以及电子商务营销与传统营销的融合。

在目前的新人招聘中，正荣也非常重视具有新媒体思维的人才。 最近也在大力挖大视频公司的人才，用编剧思维代替传统文案思维，用新媒体视频传播思维代替传统媒体平面。 思维。

而正荣营销公司据此对其一线人员提出了新的要求：所有销售人员、自渠道人员必须做新媒体、直播、视频； 优秀的直播人才也被输送到国内知名的MCN机构进行专业培训。

如此重视人才的多维度培养和趋势培养，主要得益于正荣营销所倡导的奋斗者文化，它定义了新时代新思维的奋斗者。 一个正荣营销的奋斗者，能够对当前的趋势和未来的领域保持持续的关注和兴趣； 能够完成自我知识的快速迭代升级； 并为此不懈努力。

2、新文化新精神具有包容性

除了营销公司倡导的奋斗者文化，其包容的文化让跨界人才充分融合，让创新营销在突破中成长。

如此包容的文化并非一蹴而就，正荣一直被誉为业内“幸福”企业。 正荣营销公司强调的奋斗营销，也是“为幸福而奋斗”。 包容、开放、试错的空间、发展的舞台。 以张开双臂的姿态，为它组建了一支极具文化认同感的全新人才队伍。

为此，在过去的几个月里，广纳业内外人才，各种新业务、新玩法相继涌现。

02

新人才梯队赋能新业务

在知识斗士+包容开放的新文化驱动下，独特的新组织下孕育的“新人才”开始赋能“新业务”，带领正荣驰骋在这个新营销的赛道上。

1、专业的人才对口，助力整个业务的智能化、数字化。

目前，正荣营销公司已实现全业务线上化、数字化：

以信息整合能力提升行业竞争力；

以大数据分析能力洞察客户需求；

以全新的思维模式革新传统营销；

升级智能办公系统，解放基础手工；

以生态价值链拓展为节点，打通营销平台。

其中，负责营销平台建设的人员帮助正荣营销公司在短时间内用视觉语言呈现了与采购商密切相关的全场景，从简单的咨询、项目信息的呈现到产品的解读。家装等泛行业的相关政策、生活经验乃至嫁接科普……全面覆盖。

2、在泛营销玩法中实现流量流转和溯源。

正荣营销公司要求所有销售和促销活动都在线进行。

目前，正荣营销公司已在全网20+新媒体平台进行直播引流，将流量思维运用到极致。 成交比例最高的项目中公司科技起名，在线获取项目信息的成交客户比例高达40%。

不仅如此，正荣科技内部研发了24小时智能AI机器人，通过自动回复、互动、直播等方式提升客户在线体验。

营销公司在实现流量的同时，通过一客一码的方式，将客户的交易渠道与认知渠道区分开来，让所有的营销行为都可追溯，同时实现了一种近乎全智能化的管理方式：活动成本效率 可以实现自动准确的实时核算，可以通过客户停留时间的长短，自动判断客户对此类活动的偏好，再次举办类似活动时会优先邀请此类客户……不难看到这种营销思路似曾相识，纯粹是新媒体推送算法的逻辑。

正是因为一客一码，在源头追溯的背后，自建渠道、扩销整合、门店整合、线上扩客等营销方式更能考核和方便后期评价、泛营销动作可以继续大力发展。

目前，正荣营销公司在手的大部分项目都已经为所有经纪商开通了48-72小时的佣金结算速度。 未来将全面提升佣金结算速度，形成线上自动审核、自动支付。 裂变起到极其重要的促进作用。

3、“电商营销”率先打破房地产低频消费瓶颈，盘活大平台。

我们在文章开头提到：正荣线上平台的玩法越来越“电商化”，这与正荣在电商平台大力挖人是分不开的。 整个平台也围绕客户的整个生命周期展开。 应用场景不断增加。

毕竟房子是低频消费品。 房地产在线平台要想真正像互联网巨头一样留住人，就必须把低频消费和高频消费结合起来。

正荣营销平台通过引入部分第三方公司，植入多元化、丰富的高频消费场景：客户可使用赠送的权益在平台消费，特殊时期自动拆分客户权益。节假日，让客户在平台停留时间无限延长，粘性增加； 入住时，其权益还可以购买家电、软装，甚至可以换取美学专家的配色课程……

据后台统计宝宝起名，目前有大量其权益兑换视频网站VIP会员和游戏币。 可见，一个全新的开放平台解决了房地产平台活跃度不足的问题，其电商运营思维发挥了更大的作用。

权益的获取包括拜访客户、推荐新客户进行交易、参与活动等。 底层建设逻辑非常清晰，解决了房地产低频消费平台客户活跃度不足的核心问题。

03

新组织、新人才、新业务下的业绩新增长

在新组织、新文化、新人才、新业务下公司科技起名，正荣在这条新赛道上的探索取得了骄人的成绩。

燕姐看了看今年上半年正荣营销公司的成绩单。 与目前的下行行情相比，仍有不少新的增长点：

1-6月，综合完工率121%，其中合同完工率128%，付款完成率116%。 同时，涨价项目46个，涨幅同比下降15.5%。

提高价格的同时减少开支，无异于使营销企业的利润最大化。 据业内人士介绍，这部分利润属于营销公司的利润，可以作为对外项目拓展的启动资金。

燕姐听说，在正荣营销公司低成本高效率高收益的报告发布后，已经有不少外部开发商在积极寻求合作，尤其是老客户高度集中的大本营福建。 正荣营销还对开展拓展的人员进行了高额激励计划和合伙人计划。

也就是说，正荣营销公司在成立不到半年的时间里，除了提升帮助集团实现盈利等核心数据外，还在有序地通过对外合作拓展版图，规范业务增加商业模式运营的可复制性。 他们认为，只有全维度标准化，才能快速复制，在后期运营中更省心、更省时。

结语

众所周知，国内传统企业的数字化转型，已经从行业龙头企业的可选项，变成了更多行业更多企业的必选项。

同时，5G时代对各行各业的影响和引领也是前所未有的。 相比之下，房地产作为传统行业，对科技的敏感度似乎没有其他行业那么快。

正荣营销公司-正荣科技服务有限公司对此已经非常敏感，在视频化、智能化、数字化的应用上走在了行业的前列。 在流量思维、平台运营思维、客户数据分析与应用等方面，也具有典型的参考价值。

有创新人才，有规范体系。 两者结合，会事半功倍。

跨界人才驱动的地产营销公司化，为正荣开了个好头！

主编：张艳