保健品公司怎么取名 我是怎么骗老人家买保健品的！ 【教你辨别非法金融诈骗案例四十八】
2022-02-28 10:58
关闭
笔记
我
他们
教你鉴别
非法金融活动骗局
各种类型
老人购买保健品似乎成了逃不掉的魔咒。 随便上网一搜，每个月都有无辜的老人被骗……
真实的口头陈述：
我是怎么骗老人家买保健品的？
一名男子用力推开门，将保健品摔在桌上。
“你再敢来我家，我拆了你！” 说这话的时候，男人正指着我的鼻子。
我认识他，他是附近社区一位退休老人的儿子，一套保健品价值8000多元。
“卫生所”的同事见多了这种场面，也没有和男子发生太多肢体冲突，频频道歉并送他出去。
此事不会影响“保健中心”。 这天会有“养生专家”讲课，还会有一群老人来取卵，还有很多东西等着我去准备。
洗脑
2015年1月，浙江温州一家“生物科技”公司在我就读的中医药大学招聘。 面试官没告诉我的是，它是卖保健品的。
与公司签约后，我和同事们被温州总部安排到雁荡山参加了为期一周的封闭培训。 这段训练“类似于洗脑”，每天早上5点起床晨跑、喊口号、户外拓展、集体比赛。
在培训过程中，负责人不断强化一个理念——公司销售的保健品只是一个媒介，我们要为老年人“带来健康和陪伴”。
公司里不断有“长辈”讲述自己的经历，描述团队氛围好、提升空间大等一系列前景。 他们才二十七八岁，才工作了四五年。
一位女员工说，她用不到5年的时间就实现了全款买房的小目标，“我女生都能做到！你们男生为什么不行？”
这句话像激进的手段一样激起了我们的斗志，也让我对未来充满了期待。
培训结束后，我被送到义乌一家已经开了6年多的“康养中心”学习。 那里，有购买保健品5年以上的老人，也有每年购买数万元的老人。 老人们甚至会仔细分析给正在犹豫的其他老人吃保健品的好处。
那些长期购买保健品的老人，内心深处可能并不认可保健品，但他们需要自我认同和自我辩解。 别人问他保健品好不好，老人们为了面子肯定会说好。 没有一个老头子愿意承认自己是傻子，“你说坏话，那不是抽耳光吗？”
我被公司洗脑了一次，又被这些老人洗脑了一次，几乎相信了保健品的神奇疗效。
发传单、拉人进店、团购、送礼物、老“客户”教育新“客户”、重点类型客户……小K的会议纪要里都有流程。
保健品销售人员必须掌握的“说话技巧”
开拓进取
2015年春节后，我和几位同事被派往浙江嘉兴“开荒”公司取名，建设新的“保健中心”。
“康养中心”选择在一个老旧小区保健品公司怎么取名，那里的老人比较多，都是目标客户。 每天早上，我们都会催促老人到店里量血压，用非常亲切的语气跟老人说话，老人也不会反抗。 公司有专人培训保健品销售员的“说话技巧”，有一套理论和知识体系，一定要背。
我们一般不叫他们爷爷奶奶，而是叫叔叔阿姨。 因为这让他们看起来更年轻；
保健品不能称为保健品，只能称为“保健食品”。 加了“食”字后，老人家很容易掉以轻心……
聊天也是为了“筛选客户”。 一盒保健品动辄几千元，甚至上万元。 老年人有没有钱，有多少钱，会不会理财，直接关系到他们能否买得起保健品奇门遁甲，能买得起哪个价格区间。
为了研究客户，我们会在每晚6点博物馆闭馆时召开一次长达5小时的会议。 四五个人会琢磨一个老人，分析他的性格、家庭和收入状况，制定第二天的计划。 计划的内容包括确定下一次与老人聊天的话题。 有时候会细说，见面第一句话要对老人说什么，老人应对不同情况后如何应对。
“养生中心”经常举办“养生会”，用鸡蛋、大米、“生态养生杯”、“印第安养生袜”等生活用品，吸引老年人参与。 “生态养生杯”由总部厂家定制。 当他们向老人推广时，只要让老人觉得“这个杯子很好，来了就免费送给你”。
“健康专家”善于调动现场气氛，制造疾病恐慌情绪，老年人有代入感。 “健康专家”推销一种名为“纳豆”的保健品，称这是中科院院士的研究成果。 大豆核心的粘稠物质经过复杂的工艺流程提取，可有效治疗心脑血管疾病。 ，退一步说：“有条件的话，可以试着吃一点。” 不要直接劝老人购买。
这个“复杂的过程”其实就是普通的压榨法，不可能治愈心脑血管疾病，也不是中科院院士的研究成果。
“健康专家”讲完后，我们会配合主持人鼓掌下台，让全场“沸腾”。 很多老人不相信，但因为拿了鸡蛋、米饭、肥皂，他们往往不会公开质问我们。
为了推销产品，我们会制造“饥饿营销”和“大减价促销”的假象，和关系好的老人待在一起，不管我们愿不愿意，我们都会“抢”所谓的折扣单，放在老人面前，说服签名。 软硬兼施后，老人往往会选择签字。
签名不代表购买。 为了避免后悔，售货员还会在一小时内将“纳豆”送到老人家，直接用刀打开包裹，让老人清点货物，验货，劝老人吃现场，“生米煮成熟米”。 他们甚至陪老人去银行取钱，当场完成交易。 老爷子看在情面，终究不会拒绝。
小K提供的“养生大会”“专家”套餐注意事项：氛围、纪律、养生内容……
潜在客户特殊对待，求血脉，灌输危机感。
骗局
我骗得最多的老人是82岁的倪阿姨。 妻子去世了保健品公司怎么取名，孩子都在外地打工。 她每个月有2000多元的养老金。 她是我们眼中的“优质客户”。 倪阿姨口口声声说她条件不好，我也没逼她买。 反而我们之间出现了这样一段对话：
妮阿姨：小K，我家条件真不好。 我每个月的养老金只有2000多元。 你的保健品动辄上万元。 我根本买不起！
小K：妮阿姨没事。 公司规定，我们必须向来店的顾客解释产品。 你来我们店，买不买是你的事，告诉我不说是我的事。 不然公司给我们发工资，我心里不踏实。
妮阿姨：小K，你月薪多少？
小K：我们月薪1800，还会有提成。
倪阿姨：那是不是说我买你的产品就可以拿佣金？
小K：对，一大盒保健品一般要200元。
倪阿姨：小伙子出来打工不容易啊。 请告诉我你们的产品，我会仔细听...
其实我的底薪是2500元，提成不是只有200，而是8%，就是为了让老人觉得我辛苦了，同情我。 倪阿姨还真信了，也很认真地听我说。
后来，在一场“养生讲座”后，我安排倪阿姨请教了“养生专家”。 当时房间里只有我们三个人，“养生专家”非常准确地“诊断”出倪阿姨的病情。
我一直问“健康专家”，“纳豆”对倪阿姨的身体有没有好处。 在“养生达人”肯定了好处后，我继续和他“争”优惠。 “健康专家”犹豫不决，一直不愿付出。 但在我的“软磨硬泡”下，我终于放下心来，答应把一大盒价值8000多元的“纳豆”和一系列的礼物卖给妮阿姨。 “养生达人”也很神神秘秘的对倪婶小声说道：“姐姐，优惠真的不多，城里也没几个人能拿到，出去以后可千万别告诉别人。”
就诊前一天，我就已经向“健康专家”介绍了倪阿姨的病情。 这次咨询更像是一场提前指挥的“双春”，所谓的“优惠”只是我们演戏的产物。
倪阿姨后来购买了价值12000多元的保健品。 一个半月的时间，我花了2万多块钱，拿到了1600多块钱的提成。
在“养生专家”讲完“经络养生”之后，“收据”这一项被小K列为工作重点。
离开
当老人成为顾客后，我每天花8个小时陪老人，买菜，做饭给老人吃。 老人在家很寂寞，就天天来看望他，每天给他带点水果，陪他聊天。 老人们把推销员当成自己的孙子。 当老人家停水停电时，首先想到的不是自己的孩子，而是售货员。 晚上，老人生病了，陪老人去医院看病的不是他的孩子，而是业务员。
我们组织了120元的杭州三天游，“康养中心”包含食宿费、交通费、景区门票。 实际成本远高于120元。 在这样的旅游项目中，他们白天陪伴老人划船唱歌； 爬山时，他们帮助老人背背包； 晚上，他们还为老人提供洗脚水和蚊香。 三日游结束后，80%以上的老人会购买保健品。
有老人说：“买产品不是因为你真的觉得好，而是你对我好，我不能让你对我这么好，我也赚不到钱。”
但这样的陪伴并不是所有的老人都能得到的。 越是敬业、越富有、越愿意为老人付出，享受的服务就越好。
并非所有医疗保健公司都这样做。 保健品是一个暴利行业。 有些人不择手段，将其完全当成牟利的工具，才造成现在的乱象。 一些“游击队员”几乎跑遍了大江南北，什么都吹牛，一地一枪，卖完东西就跑，一城一市的老人轮番上当。 此外，由于保健品行业标准松散，部分产品存在质量问题，有毒有害。 山东跳海老人就是被这种公司给坑了。
2015年连续三个月获得“养生中心”销售冠军。 我每个月可以给5-10个老人卖保健品，月收入高达几万元。 这对于一个在三线城市工作的年轻人来说已经很高了。 我很高兴，也陷入了狂热之中。 那时，我一个月工作 29 天。 早上7点开始上班，晚上12点下班。 我一点都不累。
然而，好景不长。 2015年10月，我与“保健中心”的另一位同事发生了利益冲突，这让我一下子清醒了过来。 虽然我的顾客很多，但真正主动购买的人不到20%。 大部分老人都是半推半就才买的。 我的花招太多了，长相太丑了。 这是没有意义的，不是正道。
讽刺的是，回乡后，我发现奶奶也经常听“养生讲座”，在销售员的推荐下购买保健品。 我第一反应是劝她不要买，奶奶不听，我最后也没坚持。 显然，售货员对她足够好。
但老年人还是对保健品上瘾不能自拔？ 那么孩子们，说不定可以把这套完整的套路送给爸爸妈妈哦~
上海小哥@IAN许霍杰总结了保健品销售的全套路。
什么最重要？ 一定要懂得规避法律风险，在不能杀人的情况下，随便吹吧~
哪怕只放1克海参进去，海参的所有功效都能加起来，能夸大就夸大了。
接下来就是如何让老人买单的问题。 关键是什么？ 找厚脸皮的销售！
看到老人家过来，喊叔叔阿姨好像不太合理，就喊爸爸妈妈吧~只要钱够多，跪下就好~
为了让保健品显得正式，门面是必不可少的，名称必须是XXX中心。
孩子们没有太多时间去看望老人，这就有了钻空子的机会。 推销员趁老人有空就把老人叫来聊天、打游戏。
又名：回馈社会~那就送点小礼物，进一步攻破老人们的心理防线，大笔的钱就来了~
如果仅仅送些小礼物还不够，那么“医生”的发挥就要来了——免费体检。
心、肝、脾、肺、肾，总有一个问题是可以检测出来的。
给你体检的小工穿的是淘宝买的白大衣。 这时候给你推荐的就不再是销售员了，而是“医生”了！
此外，还可以安排免费导游，带你参观所谓的工厂，让老人家更服气。
还请专家来开会，告诉你要善待自己，不要推销。 吃住都是别人付的，这个时候不买就尴尬了。
目的就是让这些老人远离他们的孩子，让他们被更彻底的洗脑。
里面塞上一两个老年“内鬼”，简直完美~
保健棉被、红外线枕头、按摩床、离子饮水机……怎么骗你，只要老人家信~
最重要的，也要告诉老人家，不要让孩子知道。
如果家属报警，拨打315，对这些保健品企业来说就没有用了。 最后孩子不让买，老人哭着要买。
小哥哥说他做这个视频是因为他奶奶对保健品的瘾已经远远超过了小学生对游戏的瘾，他想用自己的方式来吸引大家的关注。
这段爆料视频走红后，我哥也受到了一些人的辱骂。 但弟弟表示，作为一名自媒体人，他只是“以人民的名义”做了自己想做的事。
希望看完文章的老人能够看懂保健品的骗局，孩子们也能安心一些~
编辑何帆
审计王康
终审法官李卫国
结尾