电子商务公司取名建议 第五部分：电子商务图书营销方案毕业论文

《又是怎么回事》贡献了10个电商营销方案。 以下是小编整理的电商营销方案。 欢迎您阅读，希望对您有所帮助。

第 1 部分：电子商务营销计划

电子商务是当今世界重要的商业交易方式。 电子商务必须为企业服务。 因此，企业必须在这个前提下开展网络营销。 如今，现代企业电子商务中网络营销的一个重要手段就是搜索引擎营销。 、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。

1.搜索引擎营销

在企业网络营销过程中，绝大多数客户来自搜索引擎。 因此，网络营销的主战场应该是搜索引擎。 每个搜索引擎都是引导客户访问企业网站的黄金之路。 只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜索引擎上，我们自然就会把更多的流量引入我们的网站。

2.论坛营销

利用论坛营销是为了分享，所以一定要毫不犹豫的分享自己最新的经验或者独特的生活经历，让看你帖子的人有所收获，不断在论坛上发纯产品信息和产品图片的帖子，不受欢迎站主和网民，都是典型的垃圾邮件。 企业要以自己的企业和产品为例，达到宣传的目的，潜移默化地灌输我们的产品信息、企业理念和品牌文化。

3.博客营销

博客文章以单独的静态网页形式出现，搜索引擎对博客文章的权重特别友好，因此我们可以利用这块“土地”进行有效的网络营销。 博客因独立而免费，因自由而互动，因时效而新闻，具有很强的商业价值。 在博客上，我们可以发表自己的人生故事和人生感悟。 通过这种方式，客户可以更多地了解自己和公司，从而更好地拉近您与客户之间的距离。 另外，博客还可以介绍公司的最新动态和产品信息，最重要的是分门别类的发布一些行业的专业知识，让你的博客成为行业和产品的知识库，并坚持写博客日志，企业就会收到博客给你带来的“好处”。

4. 微博营销

微博就像一句话新闻，简洁明了，充满了情感和愤怒。 它可以通过电脑或手机随时随地传递最新信息。 是建立联系的重要途径。 微博，一个快捷方便的互动小媒体，可以在第一时间分享有价值的信息，了解客户需求，为客户提供解答和服务，让客户有一种贴心的感觉。

第 2 部分：电子商务营销计划

随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒的工具，更成为爱美人士追求时尚的装饰品。 现代人不仅仅把鞋子当成交通工具，更追求时尚款式的鞋子，舒适又耐穿。 为此，在网络上开设卖鞋渠道是一个很好的发展方向，让顾客足不出户也能快速方便地买到满意的鞋子。

项目：为鞋业建立公司在线业务网络； 主要卖鞋； 在线订购、售后咨询、在线洽谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。

我们的宗旨是提供专业服务、标准化服务和多元化服务。 真诚对待合作伙伴，尊重同行，追求共赢。 把风险留给我们，把方便留给客户。 还提供免费电话咨询服务。

一、公司介绍

2、公司的经营宗旨和目标

宗旨：服务专业化、服务标准化、服务多元化。 打造完美的电脑租赁服务。

目标：将公司发展成为电子商务行业的知名企业，并在互联网上推出公司品牌。

三、公司简介

公司名称：XX鞋业

经营范围：销售各类鞋类：男式皮鞋、女式皮鞋、运动鞋、童鞋等。

4、公司管理

一、管理思想

做好科学管理的前提是确定并实施正确先进的管理理念。 我们将采用以人为本，强调团队合作精神的管理理念。 注重个人发展，尊重个人价值，相互协调配合，实现公司的整体发展，达到1+1>2的效果。

2. 管理团队

投资是一项人才业务。 我们将打造一支在各个有影响力的岗位上具有直接技能和经验的管理团队，欢迎有志于在公司寻求发展的所有人才加入公司。

3. 管理决策

管理团队主要由我们的创业团队成员组成。 他们都是本科学历的大学生，具有相关的专业知识。 他们将为公司做出切实可行的决策，执行最有效率的任务。 我们获得风险投资后，投资者自然会成为我们公司管理层的成员。 我们还将邀请具有各种专业技能和管理经验的人员加盟并担任重要职务。

四、团队概况

教育背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：人际亲和力强，热情沉稳。

专业品质：信守承诺； 注意规范； 遵循公司的宗旨和理念。

5. 市场与竞争分析

一、市场介绍

如今电子商务的发展在中国非常火爆，网上销售在大中小城市可以说是享有很高的知名度。 没有大的突破。

2、市场机会与环境

鞋子是人们必不可少的行走工具。 对于工作压力大、社交活动频繁的人来说，他们没有更多的时间花在购物上。 鞋子是一件很惬意的事情。

六、服务规则

服务内容分为四类：基础服务； 增值服务； 快速保障服务； 协议服务。

基础服务：不提供免费送货上门服务。

1、提供免费电话技术支持。

2、提供免费送货上门（市区10公里以内）。

3、购买产品后如有质量问题，按订单及签收单在半个月（15日）内退货或换货。

增值服务：10公里内免费送货； 超过10公里按距离收取交通费，超出基本区域酌情收取服务费。

服务支持及收费： 送货上门服务：基本区域内单程送货上门，相当于一辆出租车的费用。 超出基本区域的，将酌情收取交通费和服务费。

七、网站建设

1、网站设计与策划：

①网站名称：XX鞋业网上商务网

②主题定位：以卖鞋类为主； 在线订购、售后咨询、在线洽谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。

③域名选择：中文实名：XX Shoes

④整体风格及栏目规划：蓝色界面，体现企业诚信风格； 栏目主要包括：公司主页、在线订购、售后咨询、在线洽谈、样品预览、客户特殊要求、服务规则、​​方案推荐、在线预订、联系方式等。

⑤ 网站布局：

8.营销计划

进行网上销售电子商务公司取名建议，客户购买产品并向厂家下订单后，客户必须填写一些必要的信息（以备日后备案），如：收货人姓名、地址、邮编、联系方式（电话） /手机）等信息。 并选择送货方式（邮寄、空运、送货上门）。 最后让客户选择付款方式（货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等）。 同时，还提供会员积分活动。

1、品牌建设

以最好的服务，最优惠的价格，树立公司品牌。

2、客户关系的建立

对于使用过我公司租赁服务的客户，我们将予以记录备案，并根据他们的意见和建议改进我们的服务，将我们的服务理念贯彻到我们的工作和服务中，并与客户保持定期联系。 将我公司的详细联系方式制作成名片，分发给客户，并安排客服人员专门进行客户维护。

九、资金要求及融资方式

某公司预计需要XXX万元用于公司运营启动资金，主要用于网站建设、设备购置、市场推广等。

第三部分：电子商务营销计划

一、开网店的背景

随着电子商务的迅猛发展，网上购物逐渐成为一种时尚，而淘宝为我们提供了方便快捷的购物环境。 20年1月3日**，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城日包裹量已突破800万件，占整个快递行业包裹总量的近60%； 7万多人，比上年增长一倍多。 此外，自成立以来就全面开放的淘宝开放平台，两年多时间开放了300个API接口，合作独立软件开发者总数达到27.3万人。 截至20**年3月30日，淘宝已帮助246.3万人实现直接就业。

可见，中国网购的春天已经来临，发展前景十分广阔。 这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，方便了大学生在网上开店。 20**新年伊始，我在淘宝网注册了自己的淘宝店铺，取名“刘丽美衣橱”，给自己更多的学习和实践的机会。

2. 个人网店基本介绍

（一）经营方向

琉璃美衣橱店的店铺品类为服装配饰/包包/鞋帽。 主要经营韩版男女装、潮流休闲鞋。 网店运营过程中，增加了精美的配饰。 在货源方面，由于本人目前正在上学，经济资源不是很充足，所以选择了产品代销的方式。 男女装均为仿制服装，浙江、广州厂家直销，价格相对市场价较低。 ，主要以薄利多销的手段，回头客为目的； 饰品是浙江义乌厂家直供货源，价格低，质量好，性价比高。

(2) 目标群体

该店的主要客群是17-30岁的年轻人，主要是学生和刚开始社会工作的人。 他们喜欢上网，也有时间，但大多数人在经济上并不独立或不完全独立。 这群人对服饰的追求主要以时尚、新奇为主。 他们是换衣服最快的一群。 他们对品牌有一定的认知，但大多买不起名牌服装。 他们是我们网店的目标客户。因此，我把握消费者喜欢网购、愿意购买性价比高的产品的心理因素，在产品定价和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特色产品，以及打通网店销售

三、营销目的

为了更好的满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。 同时也向大家宣传和宣传网店，增加网店的知名度； 提升网店销量和网店流量。 全面建设好网站，进行营销推广。

4.市场分析

网上淘宝店铺销售的商品分为实物商品和虚拟商品两大类。 下面我就以淘宝为例，从几个方面来分析一些网络商品销售市场。

（一）竞争规模分析

实体商品，主要是服装、配饰、数码家电、美妆产品，应该说是人们生活中需要的安全的东西，除了药品和危险品，都可以在网上销售。 在淘宝调研中，以服装为例，销售女装的商家最多，产品同质化大，价格波动大，产品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格受地域因素影响。 因此，特性尤为重要。 产品的品牌、质量、价格是消费者考虑的最大因素。 为此八字起名，我公司采用薄利多销的营销方式来保证质量，提高产品的性价比。

虚拟商品主要是充值商品，不需要发货八字测算，商品差价小。 基本上都是经销商定价，价格就在这个价位上下浮动。 但销售虚拟商品，必须加入消费者保护协会，并缴纳1000元保证金，才能达到保护消费者的目的。 因此，销售虚拟物品的投资大，但风险小，竞争相对较小。

（二）市场需求分析

据调查统​​计，在网购和浏览产品的消费者中，18-35岁的年轻人占比较大。 从年龄分析，消费者主要是没有收入的学生，以及收入不想稳定的年轻上班族。 . 为此，出售的物品应该是他们喜欢和需要的物品。 我选择卖的产品就是这样，时尚的韩服，好搭的潮流配饰，甜美超大气的服饰配饰； 既有适合职场的工作装，也有适合20多岁学生的时尚。 T恤、牛仔服装。 根据消费水平分析，价格相对较低。

（三）经营风险分析

开店初期，我主要以代销方式销售商品，厂家代为发货。 没有库存积压，风险较小。 一个尚未被认可的新网店和品牌，知名度不高，缺乏创新能力，需要磨合，销售渠道尚未建立。 尤其是刚开始经营的网店，信誉度低，顾客不敢在这样的网店购买产品。 所以在销量上，可能很难想对。

5.具体营销策略

（一）定价策略

当今社会电子商务飞速发展，产品同质化现象十分严重，商家之间的竞争非常激烈。 在定价方面，我主要采取薄利多销的策略。 对于新品、潮流款式、爆款产品，我会采取打折促销的方式，原价与现价对比，会吸引很多消费者。 对于商家较少但款式不错的商品，我会在商品价格对比中定一个比较低的价格，但不是最低价。 在我的网上商城，有专门的专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以此来提高排名，增加搜索量，促进销售。

(2) 产品策略

我做的是仿制服装，品牌是我的劣势，价格和质量的优势，同款式和质量的品牌产品相比，价格相差很大，在消费者中，有人愿意花几百元去买购买品牌产品，追求的是品牌带来的心理满足和品质带来的品质； 也有一些人不追求品牌，而是注重品质和款式，在价格选择上更注重性价比。 这是我们的目标销售群体。 我司产品质量在同价位产品中相对较好，在同质量产品中价格较低，具有一定的优势。 当然，我们体验中的产品价格和质量也有一定程度的分类。 还有性价比比较低的产品，售价在20元左右。 质量一般，也有质量很好价格比较高的产品。 选择。

(3) 网店推广策略

1、定期在网店推出几款特价商品。 价格很低，但款式更好，质量更好。 主要是根据商品的销量，为店铺重质低价营造良好口碑。

2、节日期间，全店大促销，降价促销。 在原价与现价的比较中，利用差价来吸引消费者的注意。 同时推出多款免运费、减运费或小赠品的产品。 最大程度让消费者受益，从而促进销售，开拓市场。

3.在各大网站，如：QQ、淘宝论坛、新浪微博、人人网、新浪微博，以及各种知名卖家社区，推广自己的网店和店铺内的竞品，增加产品曝光量和搜索量，从而增加商店流量和促进销售。

4、店面装修营造出消费者喜欢的色彩和风格特色。 例如男装以黑、灰、蓝为主色调，版面简洁大方，花边装饰最少； 韩服多为甜美时尚款式。 我店的装修以粉红色为基本色，加入米色和紫色，使页面更加美观。

另外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还需要加入一些不同服装的搭配效果，突出不同搭配的效果。 搭配更加多样，更能吸引消费者眼球； 拍摄让消费者了解产品的质量和面料，增加说服力； 加大引入产品尺寸，让产品的性能更加直观。

产品标题，增加关键词，增加搜索量，突出产品特点，优化标题。

5、加入消保协会，7天内退换货，提升店铺排名和搜索量。

6.提高声誉。 信誉是店铺发展的关键之一。 为此，可以在竞争相对较少的情况下销售虚拟商品，增加可信度，提高店铺排名。

7、控制产品上架时间，选择在线人数相对多的时间，比如下午3-5点，晚上7-9点，增加搜索量。

结论：

在网店的网络营销过程中，我在不断的完善和总结，进步和发展。 希望大家和我一起见证小店的发展。

第 4 部分：电子商务营销计划

案例一 多渠道营销：

倒计时广告增加了8%的订单

如果您有一项其他人都不知道的优质服务，那么即使它不是新的，也值得广为宣传。 提供水果鲜花、巧克力水果礼盒和生日、节日惊喜庆典礼物的爱迪宝（）当日送达服务其实已经存在多年，但并不是每个消费者都知道这项优惠服务，包括一些老字号客户，因此该公司电子商务副总裁 Reiss 决定推广这项服务。

对此，其采取的策略是：1）延长当天送达服务。 团队选择以下午5点作为最晚的送货时间标准，以吸引下班后或途中想要取货的客户。 2）然后通过网络上的倒计时、广告等方式进行宣传。 3）之后通过邮件提醒和广告，在社交媒体上以各种方式突出，在搜索引擎和网站投放广告，不断提高客户对品牌“当日达”的认知度。 就是利用少数渠道“当日达”的简单推广，将当日达订单提升8%。

启发式：贵公司现有的服务是否已经发挥了它们的“潜力”？ 值得怀疑的是，虽然这些服务对公司来说是习以为常的，但对一些客户来说是新的，尤其是新客户。

案例2 邮件营销：

购物车放弃电子邮件推动 65% 以上的结帐转化

营销人员知道购物车放弃电子邮件是有效的，许多电子商务公司已经通过放弃电子邮件成功赢回客户。 据国内最大的邮件营销服务商调研电子商务公司取名建议，在国内邮件和短信、微信、APP等多渠道营销服务，部分消费者在购物时会使用购物车，先找到自己喜欢的商品，然后购买他们。 但是你知道其他类型的客户丢弃吗？ 例如，电子邮件能否知道谁丢弃了产品页面并返回网站进行购买？ 根据客户主要丢弃类型提供信封和卡片服务，通过使用针对性的产品类型丢弃、购物车丢弃和结账丢弃自动触发三种类型的触发邮件，减少40%的结账丢弃，提高公司净结账转化率65%。

启发式：挽回被遗弃的客户是值得的。 找出为什么您的电子商务网站没有获得这些销售额？

案例三内容营销：

建立客户信任并将网站流量增加 154%

内容营销可帮助您与客户建立信任和联系。 电子商务企业如何利用内容增加流量和品牌知名度才能脱颖而出？

作为可生物降解狗垃圾袋的供应商，电子邮件营销策略建立在创建友好内容的基础上。 其品牌策划的电子邮件内容，强调环境事业、慈善和宠物相关问题，增加了品牌影响力和美誉度。

零售商 Wine 主要使用网站评论、文章和视频内容来赢得客户信任。 这些内容帮助它增加了 50% 的每月电子邮件订阅者，并将网站有机流量增加了 154%。 其网络营销总监 Erika Strum 说：“我们花时间创建有用的信息内容，以帮助客户做出购买决定或让他们更感兴趣。回来。”

启发式：除了产品或服务，您还能为消费者提供什么？ 使用内容在您的消费者市场中建立信任和关系。 中国提供5个新颖的内容营销妙招。

案例4设计优化：

在线表格的重新设计将报价提高了 67.68%

互联网日新月异，客户对网上购物的期望方式也在发生变化。 您的网站需要随时进行更改。 为企业提供自定义文件夹的B2B电子商务公司可以改变和重新设计他们过时的网站，而不是简单的买家使用的在线报价表，整体报价量增加了67.68%。 其 CEO 解释说：“重新设计意味着不仅要让网站看起来更好，还要让它更实用、更方便。”

启发式：您的网站必须与潜在客户在线购物的方式相匹配。

案例5细节优化：

添加信任标志可将销售转化率提高 14%

并非每个网站测试都需要复杂才能提供不错的结果。 有时，检测一个小元素会极大地影响销售，特别是如果它可以减少访问者对您网站的焦虑。 这家现代硬币和金币销售电子商务提供商将信任标记添加到其网站，然后进行了 30 天的测试，结果交易量增加了 14%。

启示：作为电子商务营销人员，您能从中学到什么？ 不要认为你必须努力工作才能获得令人印象深刻的结果，因为即使是小的改变也能带来巨大的成功。

案例六社交媒体营销：

小型电子商务网站吸引了 293,000 名粉丝

每个营销人员都知道，社交媒体为您提供了一个分享和推广产品的平台，电子商务企业可以轻松地在社交平台上展示产品图片并获得推荐、评论和大量可免费分享的内容。 但是你使用的社交媒体是正确的吗？ 大豆蜡烛制造商通过创造在蜡烛中寻找戒指的有趣体验来增加转化率，让客户在蜡烛燃烧后找到戒指，并主动在 上发布戒指展示的照片或视频，并吸引了超过 290,000 名新粉丝。

启示：通过社交媒体和客户自身进行营销推广。 付出最少的努力，您的电子商务网站就有可能获得最大的回报率。 确定您的产品如何在客户的社交网络中转化，并加以利用。

案例七 邮件营销个性化：

获得 750% 的点击率增长和更高的回报

，一家女装零售商，通过根据电子邮件打开、购买历史和转换时间对其客户进行细分来提供细分的客户电子邮件。 运动品牌 Li-Ning 按性别、年龄范围和产品点击次数发送有针对性的产品电子邮件。 然后发送适合订户狗的大小的电子邮件。 无论他们使用哪个角度对客户进行分组，他们都提高了点击率和回报。

启发式：细分您的客户，然后相应地定制您的电子邮件活动。 总之，个性化、定制化是“性价比高”的邮件营销方式，值得电商企业尝试。

第五部分：电子商务图书营销方案毕业论文

电子商务图书营销方案毕业论文

【摘要】 图书作为一种商品,以其标准简单、价格低廉而被公认为最适合网上交易。 本文主要探讨电子商务在图书宣传、销售、售后服务和版权交易四个重点领域的应用。

【论文关键词】电子商务图书营销

我国现代出版业呈现出市场化、产业化、集团化、高科技化的特点。 互联网的发展、现代物流的成熟、国际出版集团的挑战，都加速了我国出版业的转型。 ，也对出版业的经营管理提出了更高的要求，直接影响到电子商务在图书营销领域的发展和应用。 图书行业电子商务作为图书发行营销领域最现代化的营销渠道之一，无疑将发挥更大的作用。 但现阶段电子商务在图书营销领域的种种制约表明，我国图书行业电子商务的发展仍落后于发达国家，不利于图书行业的可持续发展。出版业。 因此，在图书行业建设完善的电子商务体系刻不容缓。

据了解，我国图书产业年总产值约1000亿元，流通成交额约700亿元。 如果电子商务全面落地，这无疑是一块非常巨大的市场“蛋糕”。 图书营销很容易成为电商的敲门砖，因为消费者有这方面的消费需求，再加上单价低的优势，送书时几乎不怕碰撞碎片，没有时效性，是确实适合目前国内电子商务的运营环境。 因此，将基于互联网技术的电子商务模式应用到传统的出版发行领域，既是技术应用和管理方式相对落后的图书行业发展的迫切需要，也是一个战略增长点。为图书业的进一步发展。 一个非常适用的位置要有效地应用。 一般来说，出版物包括图书、音像制品和数字图书。 图书作为传统出版物，利用现代电子商务开展网络营销具有重要意义。 从市场营销的角度来看，市场营销主要包括宣传、销售和售后服务、版权交易等一系列商业活动。 本文主要探讨电子商务在图书宣传、销售、售后服务和版权交易四个重点领域的应用。

一、在宣传领域的应用

电子商务具有重要的信息优势，为直接接收客户需求信息提供技术支持。 can ' in a , and the while , and pre-sales for . While , two-way can also be . The the of an and , and goods and at low . It is to the total cost of , the of the , and the of the . In , the of so- be as . The why mass lies in this kind of . the of all forms of , so in the , can with . , the of is a to a . It not only has the of of , but also has the of of mass , a of on a scale. In terms of , based on the of the , e- can run the , and the of can the of books, from the of books, and pre-sale e- , the into , use e-mail and other forms to help the , and them into users sales, after-sales and value-added can be With the help of the , users loyal users. In this sense, e- in the book one-to-one and the cost of the model.

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3. in the field of after-sales

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