商业地产中介公司取名 江涵愿景：从中介到专业经纪人，看房产经纪的变迁
从前，在中国的大街小巷里，有一群西装革履的人。 他们不是坐在办公室里的都市白领，而是房地产经纪人。 他们通常被称为中介代理人。 哥哥。 近日，链家发布了一份房产中介大数据报告，为我们展示了这个群体的真实写照。
一、中介哥的进化路径
说实话，说起中介哥，这个称呼或多或少带有贬义。 近年来，由于房地产市场的蓬勃发展，房地产经纪人已经成为房地产市场发展过程中不可或缺的一部分。 在信息严重不对称的房地产市场中，经纪人作为少有的能够掌握交易双方完整信息的人，在房地产交易尤其是二手房和租赁房交易中发挥着不可或缺的作用。 可以说，如果没有经纪人的存在，中国的房产交易难度将大幅增加，而经纪人在老百姓家的落户中扮演着不可或缺的角色。
然而，与欧美发达国家相比，中国的房地产经纪人还远未获得足够的认知度和专业尊重。 由于国内经纪行业发展时间较短，从业门槛较低，流动性较高。 经纪商为了盈利，往往忽视经营的合规性和消费者的利益，导致行业整体服务体验不佳。 客户投诉不断，中介哥们虽然办理了数百万美元的大额交易，但往往很难得到正面评价。
近日，中国房地产经纪行业领军者链家发布了《新经纪，新力量——链家经纪数据报告》报告。 有几个特点引起了我们的注意：
1、学历门槛不断提高，81%的券商拥有高等学历。 数据显示，链家经纪人摆脱低学历标签，高学历经纪人占比高达81%。 其中本科学历占比24%宝宝取名，大专学历占比57%。 专业背景比较分散，营销人员数量最多。 未来，链家计划进一步提高学历准入门槛商业地产中介公司取名，到2020年实现学士学位率51%。（注：长期以来，我们认为房地产经纪人是一个几乎不需要学历的职业结果我们看到高学历经纪人的比例远高于社会平均学历水平，可见大家对房产经纪人的误解有多大。。）
2 经纪正逐渐成为稳定的职业选择。 链家的数据显示，房产经纪并不是外界想象的赚快钱的行业。 随着工作年限的增加、专业能力的增强和社区联系的加深，这些将有助于房地产经纪人获得更高的收入。 根据链家内部经纪人调查反馈，61.2%的人愿意将房产经纪人作为长期职业。
3、综合收入接近全市平均水平，努力就会有回报。 房产中介的收入一直是外界关注的话题，但其实和所有行业一样，只有“越努力，越幸运”。 数据显示，链家近半数经纪人收入低于8万元，大部分与所在城市平均收入水平相符； 但9.3%努力工作的人可以获得更高的收入回报。 （注：我们经常被媒体宣传房产中介的收入高得惊人，但实际结果往往不是我们想象的那样。）
4、新一代券商采用线上+线下一体化运营模式。 除了传统的门店运营方式，链家经纪人也开始积极拥抱科技和互联网。 目前，链家线上交易占比超过30%。 数据显示，链家IM在线沟通工具全年互动量达1500万次，通过在线沟通，可以直接有效地了解客户的购房/租房需求。 VR观影产品日用户使用时长超过25400小时。
2、房地产经纪行业应向何方发展？
仔细分析阅读链家报告，我们可以看到中国房地产经纪行业一个明显的演化方向：
首先，低门槛的房地产经纪人正在接受高学历。 我们一直认为，房产中介是一份低学历工人聚集的工作。 然而，高等教育正成为优质服务的基础。 毕竟，受过高等教育的经纪人必然比传统经纪人拥有更高的学习能力、专业思维能力和创新能力。 随着我国房地产行业的快速发展，尤其是消费水平的快速升级，在“房子是用来住的，不是用来炒的”理念下，房地产市场无脑交易的时代已经彻底过去。 产权涵盖的使用属性不断涌现。 在这样的背景下，只能展示房产的传统经纪人将越来越难以满足市场的需求。 高学历将逐步优化经纪商供应链层次，进一步有利于整个行业专业化、专业化的演进是必然趋势。
其次，房地产经纪专业化趋势越来越明显。 经济学上一直有一句话：所谓信任，源于不止一次的团圆。 以往房产中介给社会各界留下负面印象的最重要原因是房产中介流动性大，这让很多房产中介想到了一锤子买卖。 现在房地产经纪人正在成为你可以终生追求的职业。 事实上，就像发布这份报告的链家一样，早在2017年，链家就带领其他房地产经纪公司推出安心服务承诺。 这些安心服务其实只有一个核心目的，就是帮助券商与用户沟通。 在这个过程中，通过一个中心化的平台来增加经纪人的信用，从而建立对房地产委托的信任感。 对于房地产经纪行业而言奇门遁甲，无论经纪人在哪个房地产经纪平台工作，只有积累足够数量的职业稳定的职业经纪人，让经纪人成为长期的职业，才是培养房地产经纪人的必由之路。 专业驱动整个行业从量变走向质变。
第三，房地产经纪人的咨询。 一直以来，房产中介的工作给大家的印象基本都是获取客户，展示这些机械化的劳动，但是现在房产中介的服务正在发生质的飞跃，越来越多的房产中介开始提供从市场动向、房屋品质、优劣势对比、学区对比、理财建议、房屋信息现场确认等高附加值服务，房产中介越来越扮演“置业顾问”的角色"为交易双方做出贡献。 专业价值。 这种越来越专业化的服务价值的演变，背后其实是整个房产经纪体系服务质量的升级。 对于一个行业来说，这个行业的附加值越大，在单位时间内能够为用户带来的价值就越大。 才有可能带动整个行业的发展。 一方面，房产中介提供的服务日益多元化和完善，使得低佣金和低服务质量并存的时代逐渐过去； 服务比佣金提高得更快。 虽然佣金会有一定程度的上涨，但这是房地产经纪行业自身消费升级的必然结果。
四是房地产经纪网络化。 借助互联网技术，房地产交易中的信息不对称正在被迅速瓦解，这也让像链家这样以房地产经纪起家的公司有机会从更高的维度服务整个行业。 贝壳搜房的出现，VR等高科技服务的出现，线上线下融合，也让经纪人的经营方式发生了进化，效率和体验得到了进一步提升。 本来，买房子意味着大量的时间消耗和复杂性。 再专业的人，在买房的时候也会很头疼，会花很多时间和精力在上面。 有了足够的技术赋能，将有可能帮助买家节省大量时间。 通过科技足不出户商业地产中介公司取名，我们在看房前就可以掌握全方位的房源信息，让买房不再是一件困难重重的事情。
从链家的报告中可以看出，中国房地产经纪行业正在发生着微妙的变化，整体服务水平和服务质量在稳步提升，一条从中介小哥到置业顾问的道路正在开启。 在房地产经纪服务高度发达的美国，经纪人的工作年限集中在14年以上，甚至有从业40年以上的资深职业经纪人。 而现在我们也可以看到，中国新一代的券商也在快速职业化的道路上。 对于买卖房屋等重大生活事件，我们可以通过更专业、更优质的经纪人获得更高效、更优质的服务。 这个时代不值得期待吗？
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