加盟公司起名 为什么中介加盟模式在中国拥有8000多家门店的21世纪地产如此受欢迎？

近日，21世纪地产宣布已进入中国150多个城市。 截至9月30日，门店数量达到8096家，平台创业者数量达到4151人。

在地方政府的严格调控下，中国房地产市场稳步发展。 在此情况下，承接二手房交易服务的房地产经纪行业进入深度洗牌阶段。 2018年以来，房地产加盟模式逐渐取代直销模式加盟公司起名，成为中介行业的主流。 作为源自美国的地产特许经营品牌，21世纪地产在加盟店数量上也保持着强劲的增长势头。

三四线城市大面积门店数量追赶链家

21世纪地产在中国大陆的扩张采用二级授权模式。 首先，品牌的使用和运营授权给当地企业。 21世纪地产将优先选择本地有资源、有实力、有经验的公司。 在当地发展授权店业务。 21世纪地产拥有成熟的运营、互联网系统、培训体系，为加盟企业提供源源不断的支持。

2016年以来，随着三四线城市楼市的发展，21世纪地产开放了三四线城市的授权。 目前，已基本完成对河南、江苏、浙江、安徽、山东等地区的覆盖，进入全国150多个城市。 ，远至西藏拉萨。 2016年，拉萨斯博凡房地​​产咨询有限公司与21世纪地产中国总部完成签约，目前经营门店7家。

21世纪地产在不断布局新城市的同时，也在调整已进入的部分重点城市的经营策略。 这些城市多为二线城市，如沉阳、太原、合肥等生辰八字，针对此类市场，21世纪地产采用一级授权方式进行拓展加盟公司起名，即21世纪地产直接设立区域分公司进行特许经营店授权。 刚刚过去的9月，21世纪地产进驻重庆，由21世纪地产中国总部与郑州加盟商共同出资设立。 重庆21世纪地产法人代表王川表示，预计年底门店数量将达到100家，明年将达到300家。

在城市规模强大的同时，21世纪地产的门店数量也保持着每月稳定的增长速度。 9月，全国新增门店600余家，全国门店数突破8000家，稳居市场前列。 而不是以它命名的直营链家，对外门店数量也是8000家。

加盟模式迭代是繁荣的根本原因

2000年，21世纪地产进入中国。 与链家、我爱我家一起，成为中国第一批崛起的民族品牌中介。 后两者是直销模式的代表。 21世纪地产率先将特许经营模式引入中国。 其源自美国的领先经营理念和制度，迅速对尚处于起步阶段的房地产经纪市场形成引导，吸引各大开发商和龙头企业进军二手房领域。 到2006年，21世纪地产已进驻24个城市，门店近1000家。

然而，加盟模式的关注度和发展势头的热潮很快被直营中介和互联网平台的兴起所取代。 以2014年链家的崛起为标志，中介直营机构实现了前所未有的繁荣。

对于近两年特许经营模式的兴起，21世纪地产中国区总裁兼CEO陆航认为，有三个背景可以说明。 一是经纪行业经过20年的发展积累了众多人才。 二是许多城市开始进入存量市场。 二手经纪服务市场蛋糕日益增长。 最后，调控带来的周期短，让不少直营企业纷纷缩减门店甚至关店。

但路航认为，最根本的原因在于加盟模式的迭代。 他说，早期的加盟更多是依赖文化和品牌意识，所有加盟店的房源信息无法共享，无法实现房源联销。 “真正的加盟系统需要实现门店之间的合作，不仅可以看到对方的房源，还可以合作交易，交易后还能拿到钱。”

同时，受互联网的影响，加盟模式本身也从线性结构演变为平台结构。 “过去，总部对加盟商，加盟商对经纪人，经纪人对消费者。现在所有的点都需要能够相互反馈，以达到增强的消费体验”。

2016年，21世纪地产推出了基于MLS的再加盟模式。 MLS 是房地产共享系统。 加盟店不再是单一经营，可以大大提高不动产的流通效率，从而提高经纪人的生产力和门店的经营业绩。 重新加盟模式为21世纪房地产注入了新的发展动力。 2019年4月，21世纪地产与链家发起的客客房房达成业务合作，实现与其他品牌房源的合作交易。

有业内专家认为，21世纪地产与壳牌的合作是行业的标志性事件，意味着整个行业正在从竞争转向竞合。 经纪公司未来有望不再恶意竞争，而是专注于提高服务水平，此外，行业环境也将得到净化，最终将大大提高消费者的交易满意度。

整个中介行业还处于调整阶段

目前，除了21世纪地产，链家、中原等传统直营品牌也相继进入加盟赛道。 特许经营模式的兴起，也意味着中国的房地产经纪行业正在快速整合。

今年6月，在秦皇岛经营一家新房中介公司的潘俊义与拥有20年经验的中介公司老板吕静、当地一家开发公司共同投资21世纪品牌运营权秦皇岛房产。 潘俊毅介绍他加入21世纪地产，要做到规范化、系统化、品牌化经营。 受限于城市发展，不少地方中小中介机构经营不规范，市场竞争混乱。 为消费者提供正规化、优质的房地产服务。

中介行业像潘俊义这样有想法的老板越来越多奇门遁甲，加盟大品牌正在成为与同行竞争的手段。

据路航介绍，美国NAR（全国房地产经纪人协会）的注册会员为130万名经纪人。 按照中美两国的人口比例，未来中国至少需要500万经纪人，一个普通的中介店需要10个经纪人。 如果按人力计算，需要50万家中介公司，但中国的中介店还远远没有达到这个规模，市场上还有很大的特许经营空间。

21世纪地产现阶段在中国设定的目标是2万家门店和20万名经纪人。 不过，鲁航表示，他并不追求死板的市场份额。 “我们更注重顾客的口碑，单店的产出，包括店主的经营。因为这是特许经营的核心。”

“我国整个房地产中介行业进入调整期，此时企业更多思考的是如何优化组织结构，提高效率，如何由大变大变好。” 一位业内资深人士表示。