给一个卖古典家具的公司起名 谭木匠：小木雕花的世界
没有人做过，不代表做不成，也不代表做不成。 梳子虽然功能单一，但可以通过提高工艺和设计水平，赋予其情感诉求，开拓礼品市场。
谭传华说，他只想把“谭木匠”打造成百年老店，有意识地把控企业发展的节奏，但日复一日，他已经把“谭木匠”的工作都做完了。 而已经做到的是：“谭木匠”成为了这个行业的冠军企业。
匠心
1965年，谭传华18岁时，在河里钓鱼时，右手不慎被雷管炸断。 他卖过魔芋、橘子、塑料花，开过预制板厂，感受过人间冷暖。 一场大病之后，谭传华最终选择了回乡娶妻生子，创办了三峡民间工艺品厂。 经过半年的努力，他雕刻出一座座笔筒、拐杖和各种鬼怪形象。 谭传华带着精挑细选的产品去广州参加全国工艺品交易会，却发现很多同类产品的价格都比自己的低。 成本还是很低，让激动的谈传华郁闷极了。
1993年初，一直在冷清的木雕生意中苦苦挣扎的谭传华，偶然在深圳的一家店里买了一把木梳。 木梳是最常见的生活用品之一，但它的实用性却非常广泛。 当下，谭传华决定带领木雕工匠改做木梳。 木梳制成后，命名为“三峡”，在市场上推广。 没想到市场反应很平淡：第一天赚了2块钱，第二天只赚了16块钱。 直到1995年，谭传华的公司才略有起色。
1996年八字取名，谭传华的木梳发生了两件大事。 首先是改名创牌。 今年，谭传华通过银行贷款，投入大量研发资金，引进人才，开发新的工艺流程。 他在原来只有10个品种的基础上设计出多种造型的木梳，大大提高了木梳的质量。 这时，谭传华也意识到，叫“三峡”牌子不妥。 一是不能体现木梳的特点，二是牌子不好，因为“三峡”牌子的产品有上百种。 1996年谭传华看“春节联欢晚会”时，赵丽蓉小品中的“玛丽季丝”被改成“麻辣鸡丝”提醒他，为什么不把梳子换成“谭木匠”呢？ “木匠”是中国传统木匠的称号，是勤劳和智慧的象征。 “木匠”以“谭”字为前缀，符合中国传统企业名称的命名习惯。 读出来，给人一种沧桑感和厚重的历史感。 同时，檀香在中国民间是吉祥的象征，具有避邪驱邪的作用。 “谈”与“谈”谐音，即取此义。 1997年3月，谭木匠商标注册成立。 “谭木匠”三个字的造型也别出心裁。 “檀”为隶书，“木”为几块木板制成，“匠”附有木作坊图。 第二件大事是焚烧十五万把梳子。 谭传华命令工人清理仓库，技改前生产的15万把木梳被清理干净。 尽管它们是在技术改造之前制作的，但它们的质量比市场上的许多梳子要好得多。 但谭传华认为，这些梳子已经不符合谭木匠的质量标准，卖掉肯定会影响谭木匠的精品定位，所以他不顾厂长的劝阻和银行的还贷压力，吩咐人烧掉价值30万元的梳子。 梳子。
大片
从1993年开始，谭木匠就一直在试图回答一个问题：梳子应该怎么卖？ 迄今为止，谭木匠经历了沿街销售、商场渠道、直营店、直营店与加盟店联合发展等几个阶段。
1993年，谭传华的第一批梳子出厂。 他派了四个推销员背着筐上街兜售，结果一天只卖出了一把梳子。 由于业绩惨淡，谭传华想到了与大型国有商场合作，但当时商场认为梳子没有市场，不愿意与他合作。 被逼无奈的谭传华对商场负责人说：“我的梳子三天卖不出去，你就把它全部烧掉！” 就这样，一家商场终于同意试一试，黄杨木梳子卖得很好。 很好给一个卖古典家具的公司起名，商场同意和他长期合作。
1997年，当谭木匠的小木梳市场知名度逐渐走高时，一个意想不到的困难挡在了他的面前：因为没有固定资产作抵押，银行不愿贷款给这家小木梳企业。 谭传华说：“当时银行认为我的梳子行业做不成大，不看好，担心我的贷款还不上。一气之下，我发帖媒体上招聘一家银行的广告。” 1997年8月19日，重庆一家报纸刊登整版广告：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。 在当时的中国，民营企业招聘银行是一件罕见的轰动中外的事件。 全国乃至全球1000多家媒体蜂拥报道“谭木匠招银行”现象，在财经界和商界掀起波澜。 “银企关系”系列讨论。 很快就有一家银行主动上门，谭木匠又克服了一个小困难。 1998年春节，他意外地把从建行拿到的100万元贷款拿到央视做广告，并趁机开了一家专卖店。 市场上接二连三的妙招，让谭木匠稳坐中国梳子第一品牌的宝座。
2001年和2005年，谭木匠先后更新了整套设备。 “当工厂门口人流量大，出现需求旺盛的景象时，就该考虑更换新设备了，这样才不会被轻易超越。” 这是谭传华从日本企业借来的一个道理。 虽然销量很好，但谭木匠并没有急于扩大产能。 手工业需要师傅言传身教。 一旦速度太快，实行非常工业化的流水线，质量就很难控制。
打破常规
1998年，谭木匠在重庆万州开了第一家梳子专卖店。 第一代店面由谭传华亲自设计。 设计简单，缺乏系统性、内涵和个性。 但就是这么不成熟的店，谭传华想在不同的市场多开几家。 然而，当时聘请的项目策划专家团队对开设专卖店提出了诸多否定意见。 他们认为，开梳子专卖店没有先例，也没有成功的模式可以借鉴。 销售和商店设计毫无特色。 此外，自营店在二线市场的一次性投资要上万元。 有人敢投资吗？ 谭传华再次鼓起勇气。 没有人做过的事，不代表做不到，也不代表做不成。 梳子虽然功能单一，但可以通过提高工艺和设计水平，赋予其情感诉求，开拓礼品市场。 事实证明，谭传华的想法是正确的。
1998年春节刚过，谭传华就和四川南充的一个小伙子约定，想在南充县开一家木匠谭梳店。 经过几个月的经营，南充店赚得盆满钵满。 因此，在1998年年终总结会上，公司决定：调整经营模式，逐步退出商场，着手发展加盟店。 2000年，公司拿出当年利润的1/3，聘请专家团队为公司引进企业形象识别系统（CIS）。 在一流设计师的奇思妙想下，谭木匠公司立足于中国传统文化，提出了既传统又现代的全新店面设计方案。 装修采用紫檀色作为标准色，具有沉稳、简约、传统、自然的特点，象征着活力、力量、喜庆、吉祥，有力地强化和彰显了品牌形象。 门外的匾额写着“千年木梳，万丝情”，店门左右的方柱上刻着“千年木梳”、“万丝情”等字样。 门楣上写着“山之木”、“好木沉香”、“谭木匠”等字样，店面全是木质包装，店内木质展台设计精美。 与路边的低端产品相比，谭木匠的CIS给人以专业、高端的形象，增强了人们购物的安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。 “谭木匠”朴实朴实的形象总会在不经意间给人留下深刻印象，“百年老店”的形象深入人心。 2000年底，要求加入“谭木匠”加盟网络的人数是1999年的数倍。2003年，谭传华请来一家咨询公司，对谭木匠的现状进行分析，得出公司应重点关注在生产过程中放弃对销售过程的控制，有利于公司更好地规避风险。 谭传华采纳了这个合理的建议宝宝起名，集中精力进行设计开发和加强对加盟商的管理，并逐步引入能够应对全国专卖店物流和资金流管理的信息化管理。
可持续发展
此前，谭传华认为，谭木匠品牌应该主要靠口碑，而不是到处打广告。 在他看来，一把好的梳子是“顾客拿在手里能感受到的感觉”。 打折促销等激进营销是否掩盖了产品定位？ 但从2008年开始，谭传华就感受到了营销缺失的影响。 谭传华说：“我们在国外参加展会时，同行认为我们是世界上最好的梳子，可以进入奢侈品市场，但在中国，当我们问消费者谭木匠的梳子能不能成为世界上最好的梳子时，世界上，很多消费者认为世界上一定有比我们更好的梳子。”
对于百年老店的梦想，谭传华也一直心事重重。 继续专注于木梳，是继续沿着“小而美”的路线悄悄做精经营，还是积极拓展新的增长点，挺进下一个“重量级”，谭传华在认识上犯了一个错误。 1998年下半年，谭传华决定投资电视行业，当时他并不十分了解。 他花了250万元拍了方言电视剧《爬上山》，却勉强卖到150万元。 100万元的学费让他对多元化心有余悸。 2004年春，谭木匠投资300万元创办《中国手工艺》双月刊杂志，希望在中国文化传播和手工艺研究方面一展才华。
2003年，“谭木匠家居店”在重庆市解放碑商业步行街中心正式成立。 计划立足港口，发展为全国连锁，进而拓展海外市场。 经过长期对全国家居市场的调查和家居理念的探索，公司发现家居领域各种时尚风格交替变化，但体现个性、彰显品位一直是人们追求的理念。 如今，在家装市场，“轻装修、重装修”已不再是一句简单的口号，美好生活成为消费热点，人们的审美追求也越来越倾向于个性化，家居饰品成为新的行业生力军。
于是谭木匠选择以现代理念将家居文化编织到生活中，以“谭木匠家居”为时尚点缀的观点，创立了一家家居专卖店。 “谭木匠家居”定位于中高端家居市场，针对当下流行的复古怀旧风潮，设计生产了一批红木家具。 在制作上，不仅采用传统工艺和精选木材，还加入一些现代设计，重新诠释古典家具的内涵。 总的来说，它卖的不仅仅是一件高品质的产品，而是一种载体，一种家居文化给一个卖古典家具的公司起名，解放人们的感官，塑造高品位的生活方式。
2009年以来，檀木梳的销售额和利润贡献率只有30%左右，更多的利润来自木制小家居和文化木制品。 谭木匠要想走得更远，除了靠精致但又能糊口的小木梳，还必须进行产业延伸——从梳子到梳理用品系列，到TAN'S系列，再到木制家居系列。 谭木匠推出了完全不同属性的产品。 这些产品“混搭”了新的消费元素和时尚元素，实施跨界“木精品”战略。
迄今为止，谭木匠的产品毛利率已经超过55%，净利率也没有低于30%。 之所以获得高额利润，不仅在于致力于打造精美的产品，更重要的是注重产品中的传统文化价值。 充分利用木质材料的多样性，谭木匠不再单纯卖梳子，而是卖中国传统文化产品、礼品和功能性产品，卖符合消费者身份、地位、品味和心理喜好的品牌。 无论未来谭木匠要走多远，有一个本质必须始终坚守，那就是“会做木头”的战略定位。
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